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国内净水器市场客户分析 ‖ 奥力斯讲堂

时间:【2017-06-16】 共阅【337】次 【打印】【返回


      我国饮水污染越来越严重了,饮水健康更加被关注了。近年来许多商人开始转入净水行业,看到的是国内净水器市场的前景广阔。代理国内净水器产品,该如何推广,这是我国净水器代理商遇到的一个难题。然而要知道如何推广出去,首先要知道,净水器市场的客户类型及特征。

        奥力斯销售人员在此根据用户需求把用户类型分为两大类,分别进行剖析如下:
(1)家庭用户。关于我国家庭用户,自来水的使用差不多也正好普及,消费者对净水器的认识还比较淡薄。家庭成员对净水器购买的意见不同,相应的推广难度也加大。因而,推广的关键是要对我国消费者的消费意识进行培植,根据我国消费者对饮水安全的重视,将国外的家庭净水器普及情况及家庭使用情况进行宣传。净水器的宣传推广针对新的家庭更有效,对于传统观念比较强的家庭,主要以实验测试的方式来推广,对消费者的消费意识渐渐渗透。

(2)公司用户。关于公司用户来说,净水器需要取决于刚性需求的程度。净水器产品的投入产出效益比,也是公司最关心的问题。按公司的需求进行分析,对饮料生产公司及净水需求量大的公司进行宣传。公司对净水器投入的费用、投入后期的维护等问题更加重视。关于公司用户的推广,也要与品牌产品的费用结算方法相适宜、以后期的售后服务特点为主来进行诉求,获得公司对品牌净水器产品的信任。
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      深圳市奥力斯净水器,在国内是最早一批的净水器厂家,在研发方面下了大功夫,研制出各种市场需求量大的净水器产品,在家用净水器方面,有着20多年技术技巧,在商用机方面也做到了行内的典范,生产技术不断革新,产品款式多样,功能齐全,受到了许多用户的好评。